Китайският брат на Tiktok Douyin засилва своя туристически бизнес с нов кръг от промоции, разгръщайки субсидии на стойност стотици милиони RMB за шофиране на хотелски резервации. Платформата пусна пакети от отстъпки, включително сделки с календари в хотела, ваучери, изключителни на живо и пакети за членство в марката, засилвайки конкуренцията между интернет играчите в сектори.
Защо има значение: Краку -срочната ценова война в китайския хотел и туристическия сектор изглежда неизбежна, оказвайки допълнителен натиск върху по-малките OTA. В дългосрочен план играчите в индустрията очакват конкуренцията да премине от сурово придобиване на трафик към ефективността на веригата на доставки, като предпочита платформите със силни синергии на екосистемата.
Подробности: Douyin си партнира с големи хотелски групи, включително Huazhu, Hyatt, Poly Hotels, BTG Homeinns, Jinjiang, Hampton от Hilton, Atour и Beijing Nuo, за да предложи до 40% отстъпка от резервации, както и изключителни цени на нови потребители. Много верижни хотели също провеждат ежедневни живи потоци чрез официални акаунти на Douyin, като натискат ваучери за предварително продажба на 60–90% от цената на списъка.
- За разлика от традиционните OTA като Ctrip или Qunar, Douyin и съперникът Kuaishou все още до голяма степен разчитат на продажбата на предплатени ваучери, които позволяват на потребителите да се заключват в сделки, без да посочват точни дати за регистрация. Това означава, че преобразуването зависи от това колко ваучери в крайна сметка се изкупуват. „Въз основа на действителните обратно изкупуване, пазарният дял на OTA на Douyin вероятно все още е малък“, каза индустриален инсайдер пред Caixin.
Последната кампания на Douyin обаче сигнализира за усилия за затваряне на тази пропаст. Чрез функцията си за календар на хотела, потребителите вече могат директно да избират дати за престой и да се насладят на отстъпки от първокласни членове или специални цени на новопоставката. Компанията също така въведе сделки с ограничен календар за календари, което позволява резервиране и регистрация в същия ден.
Контекст: Douyin влезе в местното пространство за услуги през декември 2022 г., като се започне с оферти за групови купувачи за ресторанти и хотели. По време на ограниченията за ковиди в Китай тези продукти за предварителна продажба предоставиха временна спасителна линия на паричните потоци на хотелите. Но тъй като пътуването се възобнови, ограниченията на ваучерите, които не са специфични за дати, станаха ясни, излагайки прекъсвания на данните между хотелите и платформата. Традиционните OTA, с по -дълбоки интеграции на веригата за доставки, продължиха да доминират. До началото на 2023 г. Douyin сигнализира за амбиции за изграждане на по-пълен тръбопровод за резервации за пътуване, разгръщайки инвентара, базиран на календара, който директно предизвиква Meituan и Ctrip.
Китайският пазар на OTA отдавна се ръководи от CTRIP, който заедно с напълно притежаваното си дъщерно дружество Кунар и 24% дял в Tongcheng представлява над 60% пазарен дял. Meituan Travel и Fliggy на Alibaba притежават по-малко от 30% в комбинация, като Meituan съставлява около две трети от тази филия.
Конкуренцията се нагрява допълнително. Четири месеца след влизането в доставката на храна, JD.com скочи в секцията за пътуване на 18 юни, предлагайки на търговците до три години нулеви комисионни и постави своя канал за пътуване на началната страница на JD. Промоциите включват „Стобилионни субсидии за RMB“, Нови клиенти и ваучери за хотели и флаш сделки за самолетни билети RMB 99. Дни по-късно, на 23 юни, Alibaba сгъна Fliggy в основната си единица за електронна търговия, за да задълбочи интеграцията с Taobao и Tmall. Въпреки че не съвпада с мащаба на своите субсидии за 50 милиарда RMB за незабавна търговия на дребно, Alibaba започна да издава купони на Fliggy Travel чрез месечната 88VIP програма на Taobao, а Fliggy разгърна летни хотелски пакети с отстъпки до 500 RMB.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта