За по -малко от 100 дни пейзажът за доставка на храна в Китай е променен от интензивна война на субсидията, като JD.com и Alibaba заедно обещаха зашеметяващи 80 милиарда RMB (около 11 милиарда долара), за да оспорят доминирането на Meituan. Нещата започнаха, когато JD.com се опита да оспори господството на Meituan в сектора, като увеличи благосъстоянието на ездача и разпределя отстъпки на клиентите през февруари. Оттогава JD се оттегли, но преди около две седмици Alibaba вдигна двубоя, предлагайки близо до поръчки с нулева цена и купони с голяма стойност чрез своята услуга за доставка на храна Ele.Me.
Meituan, който отговори с отстъпки и свои сделки, видя, че обемът на поръчката му се увеличава през последните седмици, като компанията отчита последователни етапи през последните две събота, тъй като достигна 1,2 милиарда и 1,5 милиарда ежедневни поръчки. На 15 юли Уанг Пужонг, изпълнителен директор на основната местна търговия на Meituan Latepostпредлагайки рядък поглед върху позицията на компанията на фона на такава интензивна конкуренция.
Защо има значение: Обслужвайки 770 милиона потребители и 14,5 милиона годишни активни търговци, Meituan доминира на пазара за доставка на храни в Китай, но традиционно поддържа нисък медиен профил в сравнение с своите връстници. Независимо от това, той се сблъсква с многократния обществен контрол върху тарифите за благосъстояние и търговски грижи за ездача, теми, които предизвикаха широко разпространени дебати през последните години.
Подробности: В интервюто Ванг се обърна към позицията на Meituan в бранша и необходимостта компанията да се бори да запази своята водеща роля. Той определи доставката на храна като „деликатен и нисък марж“, като твърди, че никой не разбира механиката на индустрията по-добре от Meituan.
- На въпроса за неотдавнашния скок на поръчките, ръководени от агресивния купон и отстъпки на Alibaba, Wang отбеляза: „Поръчките са само числа“ и подчерта, че броят на поръчките и ценната стойност на брутната транзакция (GTV) са две различни неща.
- Говорейки за бързото издигане на моменталния пазар на дребно в Китай, от 100 милиона ежедневни поръчки по -рано тази година до 250 милиона на 12 юли, Уанг яко обозначава „по -голямата част от него е балон“.
- Гледайки напред, Ванг очерта три възможни окончания на войната за доставка на храна: едната страна е напълно победена или придобита; безизходица, водеща до взаимно оттегляне; или намеса от висш орган за принуждаване на примирие. Той отбеляза: „Може да не се върнем на етапа на взаимно сдържаност, видяна преди.“
Контекст: Уанг започва кариерата си като инженер и мениджър. Той се присъедини към Meituan от Baidu през 2015 г. като старши продуктов директор за доставка на храна и се издигна бързо, като стана член на най-добрия орган за вземане на решения на Meituan, S-Team, до 34-годишна възраст. Миналата година той беше назначен за изпълнителен директор на новосформирания местен сегмент на местната търговия, който консолидира Meituan Foundational R&D, и местните групи за обслужване.
- През цялата си кариера Уанг не е бил непознат за ожесточена конкуренция – първоначално се бори срещу Мейтуан за службата за доставка на Байду, след което водеше битката на Мейтуан срещу Ele.me (по -късно придобита от Alibaba). Оттогава Meituan се сблъсква с предизвикателства от Douyin (Tiktok), JD.com, а сега обновеният тласък на Alibaba, принуждавайки Уанг и неговия екип да защитават многократно своята трева.
- Отделно, Jd.com публично се дистанцира от най -новата война на субсидията, осъждайки кампаниите за субсидии „Купете RMB 18 Get RMB 18 Off“, стартирани от своите съперници като сериозно преувеличение и привидно желаещ да подчертае, че не е участвал. Фокусът на JD от март включва намаляване на комисионните в индустрията, осигуряване на пълни социални осигуровки и официални договори за ездачи и насърчаване на качественото доставка, според компанията.
- На 17 юли Meituan, надграждайки по -ранните пилоти на пенсионните субсидии, обяви планове да се разгърнат в цялата страна Пенсионни субсидии За ездачи на доставка, с местно управление и поетапно се провеждат фазирани регионални изстрелвания.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта